采访者
洲际传媒编辑以下简称"洲际传媒"
受访者
鑫海矿山机械有限公司董事长张云龙以下简称张总
鑫海矿山机械有限公司尾矿干排研究院院长刘义良以下简称刘院长
鑫海矿山机械有限公司北方销售经理杨道生以下简称杨经理
编者按
作为矿山行业媒体，《洲际矿山》始终坚持为广大矿山企业提供最简单、准确、有效的讯息。近年来，国内的矿山行业逐步进入寒冬期，尤其是最近受到铁矿石降价影响，国内许多矿山也已然关停。这对于上游设备企业来说并非一件乐事。然而，烟台鑫海矿山机械有限公司面对行业低迷态势，却逆流而上，找寻未来发展的新方向，不断超越自我，一次又一次的实现了公司的目标……
洲际传媒：据我们了解，近年来，受到矿山行业低迷态势的影响，矿山机械行业也显得较为疲软。那么，如今矿山机械行业的整体发展情况如何？鑫海又是如何在当时那种情况下脱颖而出的？
张总：矿山机械行业所经历的低迷期对中小企业而言是一次巨大的冲击，但是对行业而言是一次难能可贵的产业结构调整与技术升级的机遇。在这次冲击中，不少中小企业停产、停工、甚至倒闭，但是更多的企业却下定决心通过积极的改变来度过危机，可以说"转型"将是整个行业未来三年内的关键词。"转型"的特点可以用四个词来概括：多元化、纵深化、国际化、信息化。
多元化主要体现在两个方面：一是汲取国外先进企业的经验，把单一的"设备制造"拓展为"设备制造与服务相结合"，即销售设备的同时，为客户提供整体的解决方案和后续的服务支持，这就大大提高了企业的竞争力和盈利能力；二是充分发挥设备的功能特性，在其他行业或领域取得新的应用，从而开发新的市场。
纵深化主要表现在三个方面：一是对已有的核心产品进行技术升级，提升产品性能，在大型化、节能化、耐用性、极端环境适应性、性价比等方面取得突破，缩小与世界先进企业的差距，从而有一技傍身；二是完善已有的产品线，使企业充分发挥自己的特色，在自身所擅长的领域成为具有一席之地的专家；三是深入研究行业需求，把以前被忽略的"长尾需求"重视起来，有针对性地开发新产品，利用长尾效应稳固企业的根基。
国际化不仅仅是响应国家"走出去"的战略，更是当前形势下中小企业存活的必由之路。究其原因在于，经历矿业热潮之后，国内的中小型矿机企业林立，竞争激烈；而矿业低迷期所带来的巨大冲击，使得国内"僧多粥少"的矛盾越来越激化。相较于国内恶劣的生存环境，第三世界国家却存在着巨大的市场：这些国家正在经历着工业化、现代化的变革，矿业正在蓬勃发展之中。就目前来看，国内中小矿企大多已经把目光投向了海外，属于矿机行业的"大航海时代"已经到来。
信息化则涉及到行业变革的方方面面，电子办公、电子商务、计算机辅助设计、矿山自动化等无不展现着信息化给矿机行业带来的巨大变化，可以说信息化正在逐步地把矿机行业从"傻大黑粗"改造成"高精尖"行业。
上述四个关键词既诠释了矿机行业的发展现状，又代表着行业未来五年内的发展方向，而鑫海之所以能够在行业低迷期逆流而上，正是因为对这四个方面有足够的重视和投入。鑫海是国内率先提出选矿总包服务这一理念的公司，也是中国第一家为海外提供选矿总包服务的公司。经过多面的努力和发展，鑫海已经从单一的设备制造商转型成为在国际小有名气的选矿总包（EPC/Turnkey）服务商，在40多个矿业国家中完成超过500个选矿总包项目。我坚信，在未来的十年内，中国的矿机行业将得到长足发展，无论是尖端技术还是制造实力都能与国际先进水平比肩，而鑫海也必将成为中国矿机行业中一颗举足轻重的明星。
洲际传媒：感谢张总精彩的回答。我们了解到，鑫海公司在尾矿干排方面有着雄厚的实力，那么，接下来有请鑫海矿山机械有限公司尾矿干排研究院刘院长，围绕尾矿干排为大家进行一个全面的介绍。
刘院长：从时间上说，鑫海的尾矿干排业务由来已久，早在上世纪90年代，公司的技术总监于永江先生就已经完成了相关理论的研究和方案可行性的论证，这是一份相当具有前瞻性的成果。到2009年下半年，国内尾矿干排市场初步成型，公司就决定把尾矿干排作为一个独立的事业部进行运作，可以说，鑫海是国内最早一批涉及这一领域的企业。
在公司的厂区内，我们做了一台工业化的试验台，这是行业内最早也最完善的试验台。这个工业化试验台按照每天24小时计算，处理量是150吨到200吨。一般来说，一个200吨的选厂，出来的尾矿可能没有200吨，也就是说，我们这个试验台相当于一个200吨的微型尾矿干排系统。
最初做尾矿干排时，我认为数据库是最重要的。通过不断丰富数据库，我们提出了一个关于尾矿干排的理念——量身定制。不少矿山企业认为，无论是精矿，还是铅锌矿，感觉好像都可以用一套方案来做，但实际上并不是这样的。单就精矿而言，也是有很多工艺流程的。另外，每一个地区、每一个矿山、每一种工艺的矿，其尾矿都是不一样的。因此，从专业角度来看，每一个矿山企业都有必要对尾矿进行实验室实验。通过将实验室得出的数据和我们工业试验台的数据进行对比，我们就可以为矿山企业选择合适的设备，确保矿山企业的工艺流程顺畅，设备运转正常。
从工业化试验台的建立，到数据库的不断累积，再到尾矿干排量身定制的理念，这就是我们鑫海在尾矿干排方面的发展历程，也是目前我们公司的一大优势。
洲际传媒：鑫海在尾矿干排方面已经处于一个较为领先的地位，对此，刘院长您觉得能够取得如此领先的地位，有哪些秘诀或者好的方法呢？
刘院长：无论是国内还是国外，我们在尾矿干排领域都处于较为领先的地位，这是因为我们为客户提供的，不是一套模版化的尾矿干排方案，而是根据企业所处的地区、环境、尾矿特点等因素，量身定制的个性化方案。
我们认为，适合的尾矿干排方案才是您真正需要的。尾矿干排并非是排出来的尾矿越干越好，我们经过对大量数据的研究和分析，得出一个结论：对于尾矿干排来讲，一般含水量在15％－25％之间是较为理想的。尾矿干排的目的是要做到在最低的运行成本下，能够保证尾矿可以干排、干堆。比如说，如果你的尾矿是使用皮带运输，那么只要保证干排出的尾矿含水量，能够满足皮带运输的含水量要求，这就是最适合的了，这样一来，可以最大化地降低运行成本，不会造成一丝一毫的浪费。
此外，对于尾矿干排来说，还存在一个问题：我国地域广阔，不同地域的矿山企业，其尾矿干排的含水量也各有不同。比方说，两个一模一样的尾矿，一个在新疆，一个在云南，如果选择同一套尾矿干排方案的话，就是大错特错了。因为在新疆，降雨量比较小，蒸发量比较大，因此干排出来的尾矿，允许含水量稍微大一些；而在云南，由于降雨量很大，环境湿度较高，因此干排出来的尾矿，含水量就必须要低。
洲际传媒：对于目前国内的尾矿干排的行业现状，刘院长您有什么看法？能否与大家分享一个贵公司比较好的案例呢？
刘院长：目前咱们国内尾矿干排的市场良莠不齐。很多厂家没有从基础的数据开始积累，并用以指导生产，而只是站在设备的角度上去推广尾矿干排。而我们则是首先研究企业尾矿的性质，然后再配套最合适的工艺流程和设备。对于任何一个矿山企业来说，仅仅有设备是不够的，最重要还是适宜的工艺流程和生产方案。
我这里介绍一个比较典型的案例：鑫海公司的尾矿干排在河南灵宝西洋坪选厂的成功应用。灵宝被称为"金城"，黄金储量仅次于山东招远，位列国内第二位。在2009年时，河南灵宝的西洋坪选厂是一个炭浆厂，当时排出的尾矿中或多或少会含有氰化钠，这样难免出现尾矿中氰化钠超标的问题。当时，灵宝的安监局因为这一问题，叫停了当地21个矿山进行整治。在这种情况下，我们接手了西洋坪选厂。通过我们的尾矿干排的应用，使得尾矿中的氰化钠与尾矿有效分离开来，氰化钠又回到选厂重复利用。这个应用案例最大的意义，就是解决了尾矿的环保问题。
洲际传媒：不仅仅是尾矿干排做的非常好，鑫海的EPC总包工程也处于较为领先的地位。那么作为鑫海公司北方销售经理，杨经理觉得EPC真正的含义是什么？能否为大家简单介绍一下EPC总包工程？
杨经理：选矿EPC主要包括五大模块：选矿试验，矿山设计，设备制造，安装调试，技术培训。最终目的是要达标达产。所谓达标达产，就是设计指标和产量都要完全符合设计要求。
鑫海公司有自己的选矿研究院和矿山设计研究院，前者负责对矿样进行选矿试验并制定选矿流程，后者负责对选厂进行全方位的规划，包括厂房布置、设备需求等方面。当把选矿试验和矿山设计做好之后，下一步我们就会为矿山企业量身定制一整套的选矿设备。我们有自己的大型机械加工厂、数控机床，能够为客户提供性能优异的设备。
洲际传媒：目前国内也有一些企业对外推广EPC总包工程，那么，您能否分析一下国内EPC总包工程的形势？
杨经理：鑫海早在成立之初就提出了EPC总包工程概念，可以说是国内最早提出这一概念并以此作为核心业务的公司。国内目前有许多企业在模仿我们所倡导的选矿EPC，但是很多公司并不具备全面的软件、硬件条件，其中大多数都是只具备设备制造能力，而无法进行前期的选矿试验和矿山设计，更遑论后期的安装调试、选厂工人培训以及选厂的运营、维护和管理。这些企业与EPC相去甚远。可以说，鑫海的选矿EPC，一直被模仿，从未被超越。
